Segundo a PPC News Feed (21 de outubro de 2026), os ajustes de sazonalidade informam o Smart Bidding de mudanças esperadas na taxa de conversão durante eventos curtos, como promoções. Pela página de ajuda do Google referida, aplicam-se a campanhas de Pesquisa, Shopping, Demand Gen e Display, com as estratégias Target ROAS e Target CPA, e a fonte recomenda-os para eventos de 1 a 7 dias, como a Black Friday (27 de novembro de 2026). Não indica limites mínimos nem máximos para a variação. Use-os só se tiver uma estimativa fundamentada do efeito.
O que são e para que servem
Segundo a PPC News Feed, os ajustes de sazonalidade informam o Smart Bidding de mudanças esperadas na taxa de conversão em eventos curtos, como promoções e vendas. Em dias como a Black Friday, a taxa de conversão sobe muito num curto período; o Smart Bidding, que aprende com dados passados, demora a reagir e pode licitar abaixo do ideal. O ajuste avisa-o antecipadamente.
A fonte aponta a página de ajuda do Google como referência para pormenores de configuração, que a notícia não detalha.
Onde se aplicam
Pela página de ajuda citada, os ajustes aplicam-se a campanhas de Pesquisa, Shopping, Demand Gen e Display, e apenas às estratégias Target ROAS e Target CPA. Não se aplicam a campanhas com outras estratégias, e a notícia não menciona o Performance Max. Verifique na sua conta a disponibilidade para cada tipo de campanha.
Para a maioria das lojas portuguesas, isto significa Shopping e Pesquisa com Target ROAS, e Demand Gen quando usado em remarketing de fim de ano.
Ajuste de sazonalidade na Black Friday
- Estimar a variação com dados do ano passado
- Definir início e fim do evento (1 a 7 dias)
- Confirmar feed, preços, stock e orçamento
- Acompanhar custo por venda hora a hora
- Remover o ajuste e registar a aprendizagem
Eventos de 1 a 7 dias: a regra da fonte
A notícia recomenda usar os ajustes para eventos de curta duração, de 1 a 7 dias, como a Black Friday. Para períodos mais longos (por exemplo, um mês de campanha de Natal), o ajuste não é o instrumento certo: o sistema aprende com os dados do período.
A Black Friday de 2026 é a 27 de novembro, segundo a fonte consultada em artigos anteriores. Se as suas promoções começam antes (“Black November”), considere eventos separados e curtos.
Como estimar a variação esperada
Calcule a taxa de conversão dos mesmos dias do ano passado face à média das semanas anteriores. Se na Black Friday de 2025 a sua taxa foi, por exemplo, 40% superior à média, e a oferta deste ano é comparável, esse é um ponto de partida. Registe as suposições. Se não tem histórico, seja conservador ou não use o ajuste.
A fonte não indica limites para a variação. Um ajuste exagerado pode levar a licitar de mais e a gastar sem retorno.
O ajuste só otimiza o que existe. Resolva primeiro o básico.
O risco de usar mal
Se o ajuste for demasiado alto e a conversão não subir, o sistema licita agressivamente e o custo por venda dispara. Se for demasiado baixo, perde oportunidades. Combine com orçamento suficiente, preços corretos, stock e feed saudável. Desde 17 de agosto, segundo a PPC Land, as estratégias de alvo seguem os alvos mais de perto; um ajuste mal calibrado pode amplificar esse efeito.
Acompanhe horas a horas nos dias do evento e tenha uma regra de reversão.
Dados necessários e limitações
O Smart Bidding precisa de volume de conversões suficiente para funcionar bem. Em campanhas com poucas conversões, um ajuste de sazonalidade pode não ter efeito claro. A notícia não cobre requisitos de elegibilidade nem como configurar; consulte a página de ajuda do Google referida.
Se não tem dados, uma alternativa é aumentar o orçamento e ajustar o alvo de forma moderada e monitorizada.
Plano para a Black Friday em quatro passos
Antes: estimar a variação com os dados do ano passado e fixar o evento (início, fim). Dia anterior: confirmar feed, preços, stock e orçamento. Durante: acompanhar custo por venda e margem hora a hora. Depois: remover o ajuste, analisar o efeito e registar a aprendizagem.
Um bom gestor explica que ajuste vai usar e porquê; um mau gestor não o menciona ou aplica-o sem estimativa.
O que não substituem
Os ajustes de sazonalidade não substituem boa oferta, preços honestos (que cumpram a regra dos 30 dias), páginas rápidas, stock e atendimento. Não corrigem má medição nem feeds com erros. São um refinamento para quem já tem o básico bem feito.
Se o básico falha, resolva-o primeiro; o ajuste só otimiza o que existe.
Perguntas para o seu gestor
Vamos usar ajustes de sazonalidade na Black Friday? Em que campanhas e com que estimativa? Que dados do ano passado usámos? Qual é a regra de reversão? Quem acompanha os dias do evento? E como medimos o efeito depois?
Se quiser preparar a Black Friday com estimativas fundamentadas e uma regra de reversão, posso ajudar a montar a folha de planeamento.
Um registo de uma linha para cada ajuste
Guarde, para cada ajuste de sazonalidade, uma linha com a data, a campanha, o aumento esperado da taxa de conversão, a duração e o resultado real. No fim da época, compare o esperado com o obtido. Esse registo vale ouro no ano seguinte e evita repetir ajustes que não funcionaram.
Sem registo, cada Black Friday começa do zero.
Perguntas frequentes
O que fazem os ajustes de sazonalidade?
Informam o Smart Bidding de mudanças esperadas na taxa de conversão durante eventos curtos, segundo a PPC News Feed.
Para que duração servem?
Eventos de 1 a 7 dias, como a Black Friday, segundo a fonte.
Que variação devo indicar?
A fonte não dá limites. Estime com dados do ano passado e seja prudente.
Fontes consultadas
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